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在被 F2P（Free To Pay）模式统治的移动游戏市场，《纪念碑谷》是近些年来买断制游戏少有的亮点。《纪念碑谷》一代在 App Store 30 元的定价，起初的确让普通用户望而生畏。但随着口碑的逐渐发酵，以及赶上了硬件升级、消费升级这拨浪潮，《纪念碑谷》逐渐开始扩大影响力，不光玩家越来越多，甚至成为当时的热点，还在《纸牌屋》中露了个脸。

去年六月份，在苹果 WWDC 上，万众期待的续作《纪念碑谷2》正式亮相；到了 11 月，国内由腾讯代理发行的安卓版也正式上线。

近日外媒 GamaSutra 报道，《纪念碑谷2》开发商ustwo公布了截至目前的销量成绩，在这拿出一些

数据和大家分享。

数据表现：中国玩家贡献了 91% 的下载量

1. 总收入：截至目前，《纪念碑谷2》一共在所有平台上售出 350 万份，取得了 1040 万美元的收入。

这个数字多吗？跟《王者荣耀》的巅峰期（一个月能带来 30 亿元流水，而赵云的皮肤曾创造一天 1.5 亿元流水）比起来不值一提，还不到其一天的收入。

但对于一款一次性付费制游戏来说，这其实已经是相当亮眼的数据了。前作在发行两年后的 2016 年，全球下载总次数已经达到约 2400 万，当然，这其中很大一部分是在“限免”时期贡献的下载量，而《纪念碑谷2》至今没有免费过。

2. 其中 iOS 平台销量最高，下载量超过了 210 万次；Google Play 下载量总计为 22 万次，远低于 iOS 平台，总计共有 3 千万台设备安装了这款游戏。

这组数据很有意思。首先，Google Play 下载量低是可以预见的，中国这个全球最大的游戏市场缺失，已经注定了它的结局，国内安卓版本走的是腾讯的渠道。另外，iOS 用户对于付费应用的接受度和购买能力也相对要高些。

另外，这两个渠道加起来只有 230 万，相比 350 万的总数还差 120 万，这些下载量中，绝大部分都是国内安卓渠道贡献的。

3. 在区域分布方面，中国玩家对《纪念碑谷2》情有独钟，下载量高达 91.4%。与此同时， 中国玩家也为《纪念碑谷2》贡献了绝大部分营收，占据总营收的 62.3%。其次是美国玩家，占总营收的 16.3%

而腾讯发行的安卓版本，虽然晚了 iOS 版有半年左右的时间，但是 18 元的定价显然要优惠得多，并且采用了免费下载试玩，后续关卡付费的模式。

九成的下载量与六成的应收，除了定价低以外，也能说明一部分安卓玩家在体验之后，并没有继续付费。对比之下，美国 2.7% 的下载量，贡献了 16.3% 的营收。

4. ustwo也提供了《纪念碑谷2》游戏开发成本的一些细节，《纪念碑谷2》的开发成本是226万美元，而市场推广费用为51万美元。整个研发团队的核心人数为16，总计耗时70周完成——从立项到安卓版发布。

别高兴得太早，《纪念碑谷》的成功很难复制

但现实是，《纪念碑谷》系列的成功是很难复制的，除了本身的质量以外，它的成功也离不开大环境的推动。换句话说，这款游戏与苹果和腾讯，是互相成就的。

第一，《纪念碑谷》的大热，离不开苹果不遗余力地热捧。《纪念碑谷2》首次亮相是在苹果 WWDC 2017，与之共同登场的还要经过全新设计的 App Store，它强化了编辑推荐的权重，同时，也让展示位更加显眼。

作为首发护航游戏，《纪念碑谷2》显然是幸运的。首发上线时，《纪念碑谷2》史无前例地霸占苹果 13 个推荐位，这一力度要超过《皇室战争》与《影之刃2》，甚至比任天堂的《超级马里奥Run》还要高，苹果还专门为其破例，在周二更新了 App Store 的推荐页。

被《纪念碑谷2》刷屏的 App Store （图片来自游戏葡萄）

而苹果之所以如此力挺这款游戏，除了推动营收以外，有半年独占期的《纪念碑谷2》，同时也是苹果强化其应用生态的武器。

虎嗅文章《〈纪念碑谷2〉不是一款手机游戏，而是一枚棋子》中曾提出，苹果对《纪念碑谷2》的期望，和对《愤怒的小鸟》以及《水果忍者》相同，是其稳固内容生态的一枚棋子。

第二，国内的代理方腾讯，也为《纪念碑谷2》这类买断制游戏在国内安卓市场的普及，起到了不可忽视的推送作用。和苹果一样，除了营收以外，腾讯也希望让这款口碑制作为自己的品牌形象加分。

为此，腾讯也做了不少“本地化”的修改。首先，就是上文提到的付费机制。30 元，买一款整个流程不超过 3 小时的游戏，对于大部分玩惯了免费游戏的玩家来说，确实是有点难以接受。而腾讯不仅把定价拉低到了 18 元，还能先体验后付费，免去了玩家的后顾之忧。

另外，腾讯也对游戏本身其进行了部分调整，除了付费机制以外，还加入了社交分享功能，甚至除了原版以外，还推出了蔡康永、饶雪漫的汉化版本，玩家可自行选择。

而脱离渠道看游戏本身，《纪念碑谷2》相比较前作，难度是略微降低的，也是为了让更多大众玩家能通关，完整地体验到游戏的乐趣，另外也不至于让免费体验的安卓玩家被难度劝退。

《纪念碑谷2》毫无疑问延续了前作的高质量，但它并不能算是一款优秀到足以载入游戏史册的作品，比如其至今仍活在“借鉴”的阴影里，而玩法单一、流程过短的问题也依然存在。

其更大的意义在于，它证明了在这时代，付费单机游戏还没凉透，还是有人愿意为自己喜欢的买断制游戏付费的。只要自身质量过硬，渠道和宣传跟上了，依然能成为爆款，创造亮眼的营收。这多少算是个不错的信号，衷心希望越来越多的优秀游戏走进大众的视野。